Tendencias Comerciales

Cómo usar BOPIS para ofrecer una mejor experiencia al cliente

En un mundo en el que los límites entre el comercio físico y el comercio en línea son cada vez más borrosos, Comprar en línea, Recoger en tienda (BOPIS) se ha convertido en una capacidad esencial que todos los minoristas deberían ofrecer si desean ofrecer una mejor experiencia al cliente.

BOPIS encabeza la lista de capacidades para ofrecer una mejor experiencia de cliente.

Según una investigación realizada por RIS News, BOPIS encabeza la lista de capacidades orientadas al cliente que los minoristas creen que necesitan para ofrecer una «experiencia inteligente y de almacenamiento del futuro», con un 85 por ciento citando a BOPIS como importante.

BOPIS, conocido popularmente como hacer clic y recoger, ha demostrado ser un gran éxito entre los compradores y una forma en que las tiendas tradicionales luchan contra los minoristas con presencia solo en internet. Según una encuesta realizada por Barclaycard, el 68 por ciento de los compradores en el Reino Unido elige recoger en una tienda los pedidos realizados por internet .

BOPIS es potencialmente beneficioso tanto para los clientes como para los minoristas. A los clientes les gusta la comodidad y el ahorro de costes, mientras que para el minorista, BOPIS ahorra en costes de entrega y también puede aumentar los ingresos.

BOPIS aumenta las ventas

De los minoristas que ofrecen BOPIS, el 34 por ciento ha experimentado un aumento de las ventas en la tienda, según la encuesta de Barclaycard. Esto se debe a que el 85 por ciento de los clientes que usan BOPIS dicen que compran artículos adicionales cuando están en la tienda.

Además, el 77 por ciento de los minoristas dicen que proporcionar clics y cobrar en su tienda tiene el beneficio adicional de reducir los volúmenes de devolución, lo que les ahorra el costo de procesar reembolsos y reponer los productos.

Para los clientes, la velocidad de cumplimiento es uno de los beneficios de BOPIS, pero también valoran mucho la comodidad.

Según Barclaycard, el 42 por ciento de los consumidores dicen que confían en los servicios de clic y recogida porque están fuera durante el día. En lugar de tener que esperar un tiempo para esperar una entrega en casa, los consumidores pueden elegir el día y la hora que les resulte más conveniente para ir a la tienda a recoger su pedido.

Por lo tanto, si no puede vencer a Amazon en velocidad, debe asegurarse de que su proceso de clic y recogida esté diseñado según la conveniencia.

Eso significa hacer que el área de recogida sea fácilmente accesible, preferiblemente en el frente de la tienda, o en un área donde sea fácil para los clientes entrar y salir, sin tener que caminar por un laberinto de pasillos. Es aún más práctica la instalación de  casilleros dedicados, ya que los clientes pueden recoger el pedido en el momento que elijan y sin tener que esperar a que personal de la tienda los ayude.

Hacer clic y recoger funciona mejor para artículos pequeños y livianos. Si vende artículos pesados ​​o difíciles de manejar en categorías como muebles, electrodomésticos y bricolaje, entonces debe pensar más detenidamente sobre ofrecer clic y recoger.

Tal vez necesite asegurarse de que el sitio web brinde a los clientes información de asesoramiento sobre las dimensiones o el peso del paquete, o tal vez decida que ciertos artículos no son adecuados para la opción de  clic y recoger, o que solo se pueden recoger en un vehículo y en ciertos momentos. Si no lo hace, ¡puede ver a alguien tratando de maltratar un televisor de 42 pulgadas por las escaleras mecánicas de su tienda durante un concurrido  sábado por la tarde!

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