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Les retailers du prêt-à-porter ont besoin d’une meilleure gestion des stocks pour faire face aux saisons et aux crises

Chaque crise apporte des opportunités, et la récente pandémie amène beaucoup à penser dans l’industrie de la mode sur le fait d’avoir une meilleure façon de vendre des vêtements.

Après des mois de fermeture de magasins, de nombreux retailers se retrouvent maintenant avec des stocks saisonniers difficiles à vendre au prix fort. Le problème est particulièrement aigu pour les retailers du prêt-à-porter, car leur marchandise tendance a une durée de conservation très courte.

Les habitudes de dépenses évoluent également. De nos jours, les consommateurs sont plus susceptibles de faire des achats pendant la saison, et pas avant. Et ils sont également de plus en plus conscients de leur propre empreinte environnementale ainsi que de celles des marques qu’ils achètent, ce qui les rend plus susceptibles d’acheter des pièces moins nombreuses mais plus durables.

Si les les retailers du prêt-à-porter veulent réduire leur dépendance traditionnelle vis-à-vis des ventes en liquidation pour déplacer des stocks lents, ils doivent travailler avec les fabricants pour réaligner les saisons et rendre leurs chaînes d’approvisionnement axées sur la demande et plus réactives.

En réduisant la quantité de stock dans les entrepôts et les magasins, les détaillants améliorent leur flux de trésorerie et réduisent le risque de se retrouver en possession de grandes quantités de stock lorsque les saisons changent – ou lorsqu’une crise sanitaire les oblige à fermer leurs magasins.

Bien sûr, toutes les marques de prêt-à-porter grand public tentent de le faire depuis des années, réduisant la taille des lots et effectuant des expéditions plus petites et plus fréquentes dans les magasins.

Zara, la chaîne espagnole de « fast fashion », est un maître de cet art et le contraste entre elle et ses pairs est saisissant. Il utilise le sourcing nearshore et peut introduire de nouveaux designs deux fois par semaine. En revanche, H&M, son rival suédois, prévoit une demande plusieurs mois à l’avance et achète des volumes importants de stocks dans les pays offshore.

La technologie moderne peut aider les retailers à adopter un modèle commercial plus réactif et responsable, dans lequel l’approvisionnement, la production et la distribution sont déterminés par la demande plutôt que déterminés par les prévisions, les niveaux de stock sont optimisés et les déchets et les démarques sont réduits.

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