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Cómo darle una segunda vida a tu stock acumulado

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En 2020 muchos minoristas se han tenido que enfrentar a unas cantidades de stock acumulado mayores que otras temporadas. Se calcula que este año se pueden llegar a perder oportunidades de venta por valor de 15 mil millones. Inditex ha registrado pérdidas históricas superando los 400 millones de euros por culpa del Coronavirus.

Los minoristas tienen varias opciones para darle una segunda vida a su stock durante la recta final del 2020, hay vida más allá de las rebajas y cada día se crean nuevas tendencias y hábitos de consumo que pueden ayudar a aligerar la carga que supone el inventario acumulado.

Facilitar el flujo de stock de pedidos on y off line

La flexibilidad en el movimiento de stock será una gran aliada de todos los minoristas. Una estrategia omnicanal en la que los consumidores puedan comprar en línea y recoger en la tienda ayudará a vender el stock acumulado. Este año es más importante que nunca escuchar al cliente y darle las facilidades necesarias para que pueda recoger sus pedidos en la tienda que más le convenga.

Hasta ahora, las ventas online solo representaban un 15% de los ingresos totales de los minoristas tradicionales pero, en lo que llevamos de 2020, el comercio electrónico ya ha aumentado en un 20% respecto a 2019. 

El flujo de stock entre online y tienda física tiene que ser más ágil que nunca y buscar la manera, no solo de ofrecer la recogida en tienda de los pedidos online, si no de usar las tiendas como almacenes del propio ecommerce. Las entregas de última milla pueden ayudar a relocalizar los stocks urbanos y poder cumplir rápidamente con entregas a los consumidores que lo recibirán como una mejora del servicio.

Reconvertir las prendas

La tendencia de la moda sostenible no para de crecer y es una gran oportunidad para darle esa segunda vida a todas esas prendas que están en el almacén esperando ser vendidas. 

Los minoristas pueden usar una parte de ese exceso de inventario para hacer nuevos productos y pueden descubrir que hasta puede ser más rentable que usar nuevos materiales. 

Un ejemplo de esta nueva tendencia es Uniqlo y su programa Recicla, Reutiliza, Reduce en el que reciclan prendas donadas por los clientes o stocks acumulados para transformarlas en prendas nuevas.

Donar, donar, donar

En el programa que comentábamos antes no solo se crean prendas nuevas, también se les busca una nueva vida donándolas a organizaciones caritativas o a ONGs que trabajan con personas en riesgo de exclusión social, con refugiados o con gente que ha perdido su empleo durante la crisis.

Tener el almacén lleno de stock acumulado no es bueno para nadie y cada vez son más las marcas y minoristas que se solidarizan con aquellos que más lo necesitan. Este fenómeno no está restringido a la moda, otro gran ejemplo es la marca Bassols que durante la crisis del Covid-19 distribuyeron ropa de cama y baño al Plan Cruz Roja Responde frente al COVID-19 y a otras entidades como hoteles medicalizados. 

El trimestre de las ventas

Los minoristas han dependido durante mucho tiempo de las promociones para mover artículos de baja rotación porque funcionan. 

En los próximos meses llegan oportunidades como el Black Friday, el Cyber Monday, la campaña de Navidad y las esperadas rebajas de enero.

Todas ellas son oportunidades para ofrecer descuentos sobre prendas que ya están fabricadas y que, posiblemente, no hayan llegado a ver la luz tras varios meses en los almacenes de minoristas y grandes almacenes.

Outlets y flash sales

Cuando seguimos teniendo una cantidad de stock considerable con la que no sabemos qué hacer los outlets y las ventas privadas o flash sales son muy buena salida para amortizar un poco los costes de fabricación del stock acumulado.

La inmovilización de stock también genera gastos de almacenaje y siempre es mejor poder recuperar una parte de la inversión a dejarla a cero. Cadenas de tiendas tipo outlet como TJX pueden ayudar a rebajar la cantidad de prendas en el almacén y realizar campañas específicas en portales de ventas privadas rematará la estrategia de darle una segunda vida a tu stock acumulado sin perjudicar la imagen de tu marca.