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Los minoristas de moda necesitan una mejor gestión de su inventario para enfrentarse a las estaciones y las crisis

Cada crisis trae oportunidades y la reciente pandemia está causando que muchos en la industria de la moda piensen que debe haber una mejor manera de vender ropa.

Después de meses de tiendas cerradas, muchos minoristas ahora tienen inventario estacional que es difícil de vender a precio completo. El problema es particularmente grave para los minoristas de moda, ya que sus productos de tendencia tienen una vida útil muy corta.

Los hábitos de gasto de los compradores también están cambiando. En estos días, es más probable que los consumidores realicen compras durante la temporada, y no antes. Y también son cada vez más conscientes de su propia huella ambiental, así como de las de las marcas que compran, lo que los hace más propensos a comprar menos piezas, pero más duraderas.

Si los minoristas de moda quieren reducir su dependencia tradicional de las ventas en la época de  liquidación para cambiar las existencias que se mueven lentamente, deben trabajar con los fabricantes para realinear las estaciones y hacer que sus cadenas de suministro estén orientadas a la demanda y sean más receptivas.

Al reducir la cantidad de existencias en almacenes y depósitos, los minoristas mejorarán su flujo de caja y reducen el riesgo de quedarse con grandes cantidades de existencias cuando cambian las estaciones, o cuando una crisis de salud los obliga a cerrar sus tiendas.

Por supuesto, todas las marcas de moda del mercado masivo han intentado hacer esto durante años, reduciendo el tamaño de los lotes y haciendo envíos más pequeños y más frecuentes a las tiendas.

Zara, la cadena de moda rápida española, es un maestro de este arte y el contraste entre él y sus pares es marcado. Utiliza el abastecimiento cerca de la costa y puede introducir nuevos diseños dos veces por semana. Por el contrario, H&M, su rival sueco, pronostica una demanda con muchos meses de anticipación y compra grandes volúmenes de acciones en países extraterritoriales.

La tecnología moderna puede ayudar a los minoristas a avanzar hacia un modelo comercial más receptivo y responsable, en el que la adquisición, la producción y la distribución estén basadas en la demanda en lugar de estar determinadas por pronósticos, los niveles de inventario se optimicen y se reduzcan los desperdicios y las rebajas.

 

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